Zoeken

Roofs 2005-09-38 Alles voor het platte dak

Sinds anderhalf jaar beschikt Anjo, producent van o.a. platdakontluchtingen, in de persoon van Felix Fonville over een account manager. Voorheen werd het contact met de markt vanuit de vestiging in Beverwijk onderhouden, en met succes. Maar de veranderende markt vroeg om een andere aanpak. In zijn buitendienstfunctie onderhoudt Felix Fonville de contacten , zodat het bedrijf waar nodig kan verbeteren en snel in kan spelen op nieuwe ontwikkelingen. Roofs sprak met hem.

Anjo BV heeft sinds haar oprichting in 1964 een centrale plek in de markt verworven op het gebied van productie, ontwikkeling en verkoop van platdakontluchtingen.

Inmiddels is het bedrijf op dit gebied marktleider in Nederland. Verder produceert en levert men hemelwaterafvoeren, windgedreven ventilatoren, rookgasrenovatiesets en mechanische ventilatie. Fonville legt uit: ‘De positie als marktleider hebben wij bereikt met ons brede assortiment, waarbij voornamelijk de Vent Alu 3000 een groot succes is; ook onze marktbenadering, met een duidelijke nadruk op productaanpassing en de verkoop via de daktechnische groothandel, was in dit opzicht doorslaggevend.’

Én-én

Fonville, voorheen bij een andere groothandel werkzaam in de verkoop, ging vanaf vorig jaar functioneren als de ogen en oren van het bedrijf. ‘Wij willen een zo compleet mogelijk assortiment leveren,’ vertelt hij. ‘Het is de bedoeling dat men bij ons niet voor een ‘of-of’-keuze komt te staan: wij streven naar een aanbod waarbij men én het ene, én het andere kan kiezen. Wij willen dat men, als men iets voor het platte dak nodig heeft, automatisch bij ons uitkomt. In dat opzicht functioneren wij als een producerende groothandel. Het contact met de markt is daarbij van levensbelang: we moeten weten wat er speelt, waar de moeilijkheden liggen, en actief nadenken over mogelijke oplossingen.’

‘Dat was in het verleden onze kracht, en dat is het nog steeds. De ontwikkeling van de Vent Alu 3000 platdak ontluchtingen is hiervan een goed voorbeeld. De op de markt verkrijgbare traditionele ontluchtingen voldeden niet aan het Bouwbesluit. Een belangrijke eis van het Bouwbesluit is het lucht- en dampdicht aansluiten op de standleiding volgens NEN 1087. Deze aansluiting is bij het Vent-Alu 3000 systeem gegarandeerd door middel van een mofaansluiting. Verdere eisen, zoals uitmondingshoogte, zijn ook terug te vinden in deze norm. Het Vent-Alu 3000 systeem is het enige systeem dat door diverse losse modules, o.a. een plakplaat voor de dampremmende laag, voldoet aan alle eisen van het Bouwbesluit.’

Fonville vervolgt: ‘Deze ontwikkeling is een doorslaand succes gebleken. Momenteel is het merendeel van de op het dak toegepaste ontluchtingen van ons afkomstig. De Vent-Alu 3000 wordt standaard geleverd met een kunststof kap, maar is ook leverbaar met aluminium kap. We leveren deze ontluchtingen in een vijftal maten, wat neerkomt op een aanbod van tien aansluitdiameters.’

Bladvangertegeldrager

Meer recent nam men de bladvangertegeldrager in het assortiment, een accessoire dat is ontwikkeld in de strijd tegen dakinstortingen als gevolg van wateraccumulatie. Het product gaat verstopping van de hemelwaterafvoeren tegen. Het is al 5 jaar op de markt, maar werd alleen regionaal verspreid. Anjo zag de waarde van dit product en heeft het voor een landelijke verspreiding in het assortiment opgenomen. Het product bestaat uit een kunststof  deel van ABS waar een standaard 30x30 tegel in past. Dit wordt over de hemelwaterafvoer geplaatst. De pootjes houden het grove vuil tegen, maar laten de fijnere delen door. Hierdoor wordt voorkomen dat de hemelwaterafvoer verstopt raakt, maar wordt ook minder snel een ‘dam’ gevormd rond de hemelwaterafvoer, waardoor het water alsnog tegengehouden zou worden, met alle gevolgen van dien. Periodieke controle blijft natuurlijk wel noodzakelijk.

‘Wij onderscheiden ons dan wel met kunststof oplossingen waar dat nodig is, maar aluminium blijft de basis van onze activiteiten,’ aldus Fonville. ‘Ons assortiment hemelwaterafvoeren en stadsuitlopen met manchet is hiervan een goed voorbeeld. De verbinding tussen de aluminium hemelwaterafvoer en onze stadsuitloop met EPDM manchet garandeert een waterdichte verbinding. Wij durven te stellen dat hiermee lekkages zo goed als uitgesloten zijn; afkitten hoort voorgoed tot het verleden. Deze stadsuitloop is ook leverbaar in kunststof. Vanzelfsprekend leveren wij ook alle verdere voorkomende specials op het platte dak.’

Het bedrijf levert de producten via de gerenommeerde daktechnische groothandel en diverse inkoopcombinaties. Alle standaard artikelen levert men uit voorraad, en worden binnen 48 uur in Nederland bij de klant geleverd. Door de ontwikkelingen op de markt op de voet te volgen en snel in te spelen op nieuwe ontwikkelingen, verwacht het bedrijf de centrale positie die men op het gebied van platte en licht hellende daken inneemt, te handhaven en waar mogelijk verder uit te bouwen.